16abr

Venda complementar com sabedoria

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Transcrição do podcast:
Imagine que você precisa comprar um notebook.
Imagine também que você juntou dinheiro para comprar um que é top de linha.
Você vai até a loja e o vendedor prontamente te atende para vender um notebook de aproximadamente
9000 reais.
Sim, é um computador top de linha, é o seu sonho de consumo
sem contar que ele lhe será muito útil no seu trabalho.
Você fez umas economias e finalmente conseguiu o dinheiro para comprar um notebook de quase 10000
reais.
Na loja, o vendedor pergunta se você gosta de usar o notebook sem um mouse.
Você diz que não. Que prefere com mouse.
Ele então te oferece um mouse, sem fio, com design bem parecido com o do computador de 9000 reais
O mouse custa 230 reais você compra ou não?
É claro que compra. Você juntou a grana pra comprar o computador dos seus sonhos e prefere usar
mouse. Ao comprar um computador de 9000 reais você facilmente paga 230 em um mouse.

Agora, vamos supor que o notebook que você quer não precisa ser tão incrível quanto este de 9000
Um de 799 em 10 vezes de 79,9 no carnê já te atende muito bem.
Aí vem o vendedor e pergunta se você gostaria de levar o mouse de 230 reais.
Qual é a sua resposta? É claro que você diz que não.
Pra quem tem como referencial 79,9 por parcela em um computador acha muito caro um mouse de 230 reais
O mouse que você compraria se estivesse comprando um computador mais simples seria um de 30, 40 reais no máximo.
Agora pra quem compra um computador de 9000 reais, um mouse de 230 é pequeno luxo que ele não abrirá mão.

Os bons vendedores sempre oferecem algum produto complementar ao produto principal.
Mas os melhores vendedores sabe a hora certa de oferecer sem ser inconveniente.
Leandro Branquinho

Áudio originalmente veiculado no dia 10-04-13 nas seguintes emissoras:
Rádio Educativa – 105,9 FM – Três Corações – MG
Rádio Cidade – 87,9 FM – Campos Gerais – MG
Rádio Unifei – 1570 AM – Itajubá – MG

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About Leandro Branquinho

Top Palestrante de Vendas Autor do Rádio Vendas Colunista da Revista VendaMais Colaborador de Grandes Portais como Falando de Varejo e A Magia do Mundo dos Negócios Em 2016, viajou o país do Oiapoque ao Chuí em busca do Melhor Vendedor do Brasil

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