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11abr

Treinamentos de “reciclagem” é coisa do passado

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Como trabalho com palestras e treinamentos, já ouvi tudo quanto é tipo de desculpa para não contratar um palestrante ou instrutor de vendas. Mas certamente, uma das piores desculpas que ouvi é: “Ainda não está na hora de fazer um treinamento de reciclagem” O empresário que me disse isso, argumentou que a equipe estava vendendo bem. Por isto, não iria contratar o treinamento.
Pense comigo. Quando é que você leva um produto para reciclagem?
Quando está na hora de jogar no lixo, certo?
Portanto, fazer treinamentos de reciclagem é a mesma coisa que esperar a equipe ficar ruim para, só então, fazer um treinamento.
Treinamento tem que ser constante. E agora vou dar uma dica prática para você implementar em sua empresa.
Reúna toda equipe. Peça para que todos escrevam em um papel, as desculpas e argumentos que os clientes usam para não comprar. Depois que todos escreverem as objeções, peça para que cada um leia o que o cliente diz e todos no grupo vão ajudar aquele vendedor a responder aquela objeção quando acontecer de novo. Este é uma ideia fácil, eficaz e gratuita de treinar sua equipe. Equipe treinada aproveita melhor as oportunidades.

Palestrante em ação

Outro dia, dei uma palestra em Aracaju e fiquei muito feliz com os Feedbacks que recebi após o evento.
Veja abaixo alguns dos depoimentos que recebi pelo whatsapp

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12dez
varejo

3 dicas para treinar sua equipe


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O momento mais empolgante do varejo está chegando.
Em poucos dias, as lojas começam a trabalhar até mais tarde.
Quem é inteligente, já preparou a decoração, já acertou acordos e parcerias com fornecedores, já cuidou da segurança e está treinando a equipe.
Se você tem a expectativa de vender mais no final de ano e ainda está com um certo receio ou uma certa ansiedade, saiba que a melhor arma para combater a ansiedade é preparação.
Vou te dar 3 dicas para preparar sua equipe.
1-Reuna sua equipe todos os dias pela manhã. Cada dia, um participante vai dar um mini treinamento sobre um dos produtos da loja. A pessoa do dia vai falar todas as vantagens de comprar aquele produto, no que ele é melhor que a concorrência etc
2-Pelo menos uma vez por semana, reúna todos da equipe para tratar de levantamento de necessidades. Uma das etapas mais importantes da venda. Em conjunto, a equipe deverá fazer uma lista de perguntas que podem ser feitas para os clientes.
Por exemplo:
-É pra você ou é pra presente?
-Qual cor você prefere?
-Você acredita que a pessoa que vai ganhar o presente prefere um modelo mais justo ou mais folgado?
Quando tiver pelo menos umas 20 perguntas, coloque todos para treinarem simulações de vendas
E a dica número 3 é a caixa de objeções.
Peça para que todos os vendedores escrevam em um papel quais são as objeções mais comuns. O que os clientes falam sobre o preço, sobre o produto. Depois peça para que cada hora um vendedor escolha uma objeção da lista e diga como ele responderia
3 formas de começar um treinamento intensivo para as vendas de Natal. Comece já

Leandro Branquinho Palestrante de Vendas

varejo

24nov
atleta marcial

A síndrome do vendedor “faixa preta”

Você é um vendedor faixa preta?

Era um exame de faixa preta.
O mestre em artes marciais perguntou para o atleta:
-O que significa a faixa preta pra você?
O rapaz estufou o peito, abriu um sorriso e respondeu:
-Significa o ponto mais alto, significa a glória, significa que eu consegui!
-Você não está pronto! Volte daqui a seis meses.
Assim que respondeu, o mestre se virou de costas e foi cuidar de outros afazeres.
Seis meses depois, o jovem voltou até o mestre das artes marciais.
-O que significa a faixa preta pra você?
-Significa que enfrentei muitos obstáculos. Significa que não foi fácil chegar até aqui, significa que este caminho não é pra quem desiste.
-Você não está pronto! Volte daqui a seis meses.
Mais uma vez, o mestre deu as costas sem dar muitas explicações.
O tempo passou e o jovem atleta teve novamente seu encontro com o mestre.
-O que significa a faixa preta pra você?
-Significa que estou apenas começando minha caminhada.
-Receba sua faixa preta. Agora sim, entendeu o real significado.

Eu conheço vários vendedores que já se consideram faixa preta (e aposto que você também conhece). O problema não é ter orgulho de suas conquistas. Isto é algo muito positivo. O problema está em acreditar que já alcançou a glória e que só porque já enfrentou grandes obstáculos, não tem mais nada o que aprender

atleta marcial

Leandro Branquinho Palestrante produz o rádio vendas diariamente.
O programa também é veiculado em diversas emissoras de rádio pelo Brasil

22out

Leandro Branquinho – Imagens para Divulgação

Por favor, clique nas imagens para ver cada uma das fotos.

As fotos neste álbum podem ser utilizadas livremente para referências ao palestrante Leandro Branquinho.




As fotos também podem ser vistas na página de Leandro Branquinho no Flickr

E também no site Palestrante.me

 Imagens em Alta definição:
 Leandro Branquinho – Tatuagem Eu Amo Vender
Leandro Branquinho – Tendo Ideias
Leandro Branquinho – Com Terno e Braços cruzados
Leandro Branquinho – Com Terno e Gravata
Leandro Branquinho – Tatuagem Eu Amo Vender – Camisa Clara
Leandro Branquinho – Plano Americano
Leandro Branquinho – Alcançado Metas
Leandro Branquinho – Com Terno e Gravata – outro ângulo 

Leandro Branquinho Palestrante de Vendas

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