Tag: técnica de vendas

24nov
atleta marcial

A síndrome do vendedor “faixa preta”

Você é um vendedor faixa preta?

Era um exame de faixa preta.
O mestre em artes marciais perguntou para o atleta:
-O que significa a faixa preta pra você?
O rapaz estufou o peito, abriu um sorriso e respondeu:
-Significa o ponto mais alto, significa a glória, significa que eu consegui!
-Você não está pronto! Volte daqui a seis meses.
Assim que respondeu, o mestre se virou de costas e foi cuidar de outros afazeres.
Seis meses depois, o jovem voltou até o mestre das artes marciais.
-O que significa a faixa preta pra você?
-Significa que enfrentei muitos obstáculos. Significa que não foi fácil chegar até aqui, significa que este caminho não é pra quem desiste.
-Você não está pronto! Volte daqui a seis meses.
Mais uma vez, o mestre deu as costas sem dar muitas explicações.
O tempo passou e o jovem atleta teve novamente seu encontro com o mestre.
-O que significa a faixa preta pra você?
-Significa que estou apenas começando minha caminhada.
-Receba sua faixa preta. Agora sim, entendeu o real significado.

Eu conheço vários vendedores que já se consideram faixa preta (e aposto que você também conhece). O problema não é ter orgulho de suas conquistas. Isto é algo muito positivo. O problema está em acreditar que já alcançou a glória e que só porque já enfrentou grandes obstáculos, não tem mais nada o que aprender

atleta marcial

Leandro Branquinho Palestrante produz o rádio vendas diariamente.
O programa também é veiculado em diversas emissoras de rádio pelo Brasil

4nov
duas mãos com pílulas

Seus clientes são indecisos? Experimente esta técnica

Clique no player acima para ouvir o Rádio Vendas de hoje

Na cidade de Itumbiara, visitei uma relojoaria. Pedi para vendedora me mostrar algumas opções de relógios. Ela colocou 3 opções em cima do balcão.
Como esta é uma técnica que eu ensino em minhas palestras, perguntei pra ela o motivo de colocar no balcão apenas 3 opções.
Ela respondeu que pode me mostrar todos os relógios da loja, mas para que eu não ficasse com muitas dúvidas me mostraria de 3 em 3.
É claro! Esta é uma técnica para evitar que clientes indecisos fiquem ainda mais indecisos. Se o cliente gostar de algum modelo, ela já o separa em cima do balcão enquanto busca outros. Se a pessoa não gostar de algum modelo, ela já tira da vista do cliente.
É uma técnica simples mas altamente eficaz para não deixar clientes indecisos ainda mais indecisos.

Apresentação do programete: Leandro Branquinho Palestrante de Vendas
Dia em que foi ao ar 31-10-16
Veiculado em:

-Rádio Educativa 105,9FM – Três Corações – MG
-ACETC – Portal da Associação Comercial e Empresarial Três Corações – MG
-ACAITP – Portal da Associação Comercial de Três Pontas – MG
-ACELEM – Portal da Associação Comercial de Luis Eduardo Magalhães – BA
-Rádio Cidade – Campos Gerais – MG
-Rádio 98 FM – Ribas do Rio Pardo – MS
-Rádio 95 FM – Currais Novos – RN
-Rádio 730 – Momento Sindilojas – Goiás – GO
-Falando de Varejo

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duas mãos com pílulas

Cliente indeciso

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