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3maio

Perseverança e garra – saiba como desenvolver


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Angela Duckworth é autora do livro Garra – Ela ouvia seu pai dizer que ela era uma pessoa normal, nada demais… Isso a fez trabalhar cada vez mais para ter o reconhecimento dele.
Com esta história pessoal, ela começa um livro que é fruto de diversas pesquisas. Atuando como psicóloga na Universidade da Pensilvânia, desenvolveu e aplicou diversas pesquisas para identificar padrões de sucesso. Começou a procurar o que fazia as pessoas se destacarem da normalidade.
Através de pesquisas com alunos da sétima série, com estudantes de uma exigente escola militar e com executivos de vendas… ela identificou um padrão nas pessoas que chegam mais longe na escola e no trabalho. Este padrão é a garra (ou perseverança)
Ao ler o livro, é fácil chegar a conclusão que amor, afeto e estímulos não são suficientes para desenvolver a perseverança em uma criança. Assim como elogios do chefe não são suficientes para conseguir mais vendas. É preciso investir na formação, na educação e em treinamento intenso.
E você que está me ouvindo agora, quer desenvolver a sua garra? Quer desenvolver a sua perseverança? Comece investindo na sua formação, no seu treinamento e no conhecimento sobre a sua profissão.

Angela Duckworth – Universidade da Pensilvânia

Leandro Branquinho – Palestrante de Vendas

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12jul

Livro: Encantador de Clientes

Antes de falar do livro, deixa eu te contar uma história:

Certa vez, participei de um evento em Curitiba e tive a grata surpresa de encontrar um amigo que conheci pelo Twitter e Facebook. Surpresa maior, foi que ele levou três livros para me presentear. E um deles, é “O encantador de clientes”

O meu xára (sim, ele também chama Leandro)  é corretor de imóveis do Rio Grande do Sul.

Leandro Bittencourt e Leandro Branquinho

“O Encantador de clientes”

Eloi Zanetti escreve um livro de negócios delicioso. Parte da premissa que as pessoas gostam de ouvir histórias. Com muita criatividade, ele dá ensinamentos de administração, marketing e vendas que qualquer pessoa consegue entender.

As histórias do livro são simples, as lições não são complexas, tem muitos desenhos, ou seja, um livro de negócios bem fácil de ser lido (Sentei pra ler e quando percebi já tinha terminado).

São seis historinhas:
1-O encantador de clientes – Uma historinha que enfatiza a importância de cuidar dos detalhes no varejo e como uma empresa pode ter benefícios pelo simples fato de identificar os tipos de clientes que possui.

2-O gato Descartes achou o fio da meada – Ao invés de CEO (Chief Executive Officer), nesta fábula nós temos o GEO “Gato Executivo Onipresente”. O gatinho Descartes ensina como sair de situações embaraçosas. Resolvendo problemas de maneira cartesiana, ou seja dividindo um problemão em vários probleminhas.

3-O general que sabia ganhar batalhas – Alexandre o “Grande” conseguiu muitas vitórias porque usou de estratégia. De maneira bem simples, o autor conta algumas das estratégias do general, como por exemplo, conhecer a concorrência, conhecer o mercado que seria prospectado, conhecer a cultura…

Alexandre Magno no livro do Eloi

4-O dono do negócio – Empreendedor não é só aquele que cria uma empresa. Existem também os Intra-empreendedores. Os funcionários que se dedicam como se fossem donos do negócio. E claro, prosperam.

5-O mago Pareto – Pareto era um economista italiano que concluiu que 80% da riqueza da Itália estava nas mãos de 20% da população. Definiu-se então a Lei de Pareto, ou 80-20, que é aplicada nas mais diversas situações. 80% do faturamento de uma empresa é por causa de 20% dos clientes que ela tem. Ou ainda, 20% da força de vendas é responsável por 80% do dinheiro que entra. Só que no livro, o protagonista é um mágico.

6-Dona Dificuldade vai à luta – Um bate-papo entre um proprietário de uma empresa em crise e a Dona Dificuldade. Esta foi a única história que eu não gostei. Fala sobre motivação e que não devemos empurrar os problemas com a barriga, mas com um argumento que não convence tão bem como os das histórias anteriores.

Antes que eu me esqueça, o que me inspirou a começar esta série de posts sobre livros de negócios, foi uma frase na apresentação do livro.

“Assim são as histórias: você vai catando-as
pelo caminho e tem a obrigação
de reparti-las com todos.”

Eloi Zanetti é consultor e palestrante

Fundador da Casa do Contador de Historias

Foi diretor de comunicação do Bamerindus

Foi diretor de marketing de O Boticário

 

Conte pro autor que você viu o livro dele aqui

http://www.twitter.com/eloizanetti

http://www.facebook.com/eloi.zanetti

http://br.linkedin.com/pub/eloi-zanetti/21/1a0/6aa

 

Veja a avaliação deste livro por outras pessoas no Skoob:
http://www.skoob.com.br/livro/15376-o-encantador-de-clientes-e-outras-histor
 

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