Tag: administração de vendas

2jan

Sobre métricas de vendas

Antes de tomar decisões, é importante que você meça sua atividades

Dizem que existiu um lenhador muito dedicado. Ele acordava muito cedo para ir até a floresta e chegava muito tarde em casa.
Este lenhador também era conhecido por ter uma raposa de estimação. Os vizinhos e familiares sempre condenaram aquele bicho.
Diziam que uma raposa é um bicho traiçoeiro.
O lenhador dizia que a tinha pegado para criar ainda filhote. E a raposa era obediente como um cachorro labrador.
Mesmo assim, todos diziam que a raposa ainda traria desgraça para família.
Certa vez, o lenhador chegou em casa após um longo dia de trabalho e viu a raposa o esperando na porta de casa toda sorridente e com a bocha cheia de sangue. Ele achou que a raposa tinha comido seu filhinho que tinha nascido há poucos meses. Não pensou duas vezes. Deu uma machadada na cabeça da raposa e a matou. Quando entrou na casa, percebeu que seu filho estava no berço são e salvo enquanto uma cobra estava toda despedaçada no chão.
A raposa tinha salvado a criança. Depois disso, o lenhador enterrou a raposa e o machado. E nunca mais quis trabalhar. O lenhador não tomou a melhor decisão porque não tinha uma visão mais abrangente da situação.
Se você trabalha com vendas, precisa ter métricas. Medir as suas atividades. Como por exemplo, quantos clientes, entram na loja, quantas ligações telefônicas você tem feito por dia, quantas vezes por dia está oferecendo produtos adicionais. Somente tendo métricas, será possível tomar as melhores decisões.

metricas-de-vendas-com-leandro-branquinho-palestrante

Produção: Leandro Branquinho – Especialista em Vendas

19dez
2017

Tendências de vendas para o próximo ano


Veja as tendências de vendas  – clique no player acima para ouvir

O que esperar do próximo ano?
É muito bacana o ritual de usar uma roupa branca, pular 3 ondinhas e fazer uma lista de resoluções de ano novo.
Mas nada vai acontecer no ano que vem, se você não se planejar e começar a tirar as ideias do papel.
O que funcionou neste ano não necessariamente vai funcionar no ano que vem
Mas algumas previsões são praticamente certas.
1-Se você não aparecer nos primeiros resultados do Google, seu concorrente ganhará mais espaço. – Quem não é visto não é lembrado.
2-Se você não utilizar vídeos para falar de seus negócios, seus clientes vão procurar vídeos de seus concorrentes. – O consumo de vídeos tem crescido a cada ano.
3-Se você não estiver presente de alguma forma na vida pessoal de seus clientes, será mais fácil para eles se tornarem infiéis. – Quem não dá assistência abre espaço para concorrência

Leandro Branquinho
Palestrante de Vendas

Também publicado no Falando de Varejo

2017

Tendências para o próximo ano

© Leandro Branquinho 2017, All Rights Reserved