10mar

Principais fontes de negócios

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transcrição do podcast:
Você sabe qual é a sua maior fonte de receita? São os seus clientes habituais. Aqueles que sempre voltam. E qual é a sua segunda maior fonte de receita? Não são os novos clientes. São os clientes perdidos, ou ex-clientes. Empresas se preocupam muito com a prospecção, ou seja, se preocupam em buscar novos clientes. O que é ótimo. Mas esquecem de tentar um novo contato com os clientes antigos. Aliás, buscar uma chance com os antigos custa mais barato e o esforço, normalmente, é menor do que encontrar novos clientes.
A cobrança excessiva em ter mais e mais clientes pode cegar profissionais que conseguiriam aumentar a receita simplesmente entrando em contato com alguém que já conhece a empresa e não compra há um tempo. É sempre bom lembrar que as 3 fontes mais produtivas para manter os negócios são:
Em primeiro lugar : Os clientes atuais
Em segundo lugar: Os ex-clientes
e em terceiro lugar: Os possíveis novos clientes.

Leandro Branquinho

Áudio originalmente veiculado no dia 10-03-14 nas seguintes emissoras:

-Rádio Educativa – Três Corações – MG
-ACETC – Portal da Associação Comercial e Empresarial
-Rádio Cidade – Campos Gerais – MG
-Rádio Show de Negócios- São Paulo –SP
-Varejo 1 – Belo Horizonte – MG
-Rádio Unifei – Itajubá – MG (emissora migrando de AM para FM)

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About Leandro Branquinho

Top Palestrante de Vendas Autor do Rádio Vendas Colunista da Revista VendaMais Colaborador de Grandes Portais como Falando de Varejo e A Magia do Mundo dos Negócios Em 2016, viajou o país do Oiapoque ao Chuí em busca do Melhor Vendedor do Brasil

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