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“Tenho preço baixo e não consigo vender”

Para fazer o download, clique em Preço Baixo

Pergunta de um ouvinte pelo Whatsapp.
“Sou vendedor em uma loja de departamentos e tem acontecido com bastante freqüência Atendo o cliente, apresento o produto e o meu menor preço e não consigo fechar a venda. Tem alguma técnica que você possa me indicar pra eu mudar esse quadro?”

Sim. Tem uma técnica e ela é a técnica de venda mais simples de todas. Fazer perguntas inteligentes. Antes de apresentar o produto, antes de mostrar o seu menor preço. Faça mais perguntas para o seu cliente.
Por exemplo. Um cliente pediu para você mostrar um aparelho de som. Pergunte: Este som o para o senhor mesmo? Vai instalar em qual cômodo da casa? Que cor é a sua prateleira? Que tipo de música você mais gosta? Faça perguntas como estas durante uma conversa e não como se fosse um interrogatório. E antes de mostrar o seu menor preço, mostre que você encontrou o melhor aparelho de som para o seu cliente. Um que vai combinar com a prateleira, um que vai ele vai poder ouvir o tipo de música que ele mais gosta. Ou seja, o seu foco na hora de apresentar o produto deve ser o foco do cliente. Seja inteligente para entender e o que o cliente quer para só então tentar fechar a venda. Se prestar atenção nas respostas do seu cliente e se utilizar isto na sua demonstração, ficará muito mais fácil vender.
E se o preço for realmente baixo como você me disse, o cliente comprará com certeza.

Áudio originalmente veiculado no dia 02-09-14 nas seguintes emissoras:

-Rádio Educativa – Três Corações – MG
-ACETC – Portal da Associação Comercial e Empresarial
-Rádio Cidade – Campos Gerais – MG
-Rádio Show de Negócios- São Paulo –SP
-Varejo 1 – Belo Horizonte – MG
-Rádio Unifei – Itajubá – MG (emissora migrando de AM para FM)

Página oficial do Palestrante Leandro Branquinho : leandrobranquinho.com.br

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About Leandro Branquinho

Top Palestrante de Vendas Autor do Rádio Vendas Colunista da Revista VendaMais Colaborador de Grandes Portais como Falando de Varejo e A Magia do Mundo dos Negócios Em 2016, viajou o país do Oiapoque ao Chuí em busca do Melhor Vendedor do Brasil

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