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Transcrição do áudio:
Os segredos dos vendedores campeões.
Não existe um segredo para ser um vendedor de sucesso.
O que funciona para uma pessoa, nem sempre funciona para outra.
Porém, existem alguns padrões de comportamento que podem levar uma pessoa a ter mais sucesso
que outra.
E eu acredito que se alguém se dedicar a pelo menos 2 desses comportamentos,
as chances de se tornar bem sucedido aumentará e muito.
Comportamento n°1 – Estudar – Alguns profissionais são melhores que os outros por terem um conhecimento
técnico muito grande. Os clientes procuram estas pessoas porque sabem que eles entendem do que estão vendendo.
Comportamento n°2 – Ter presença – Vendedores que estão sempre presentes na vida de seus compradores,
vendem mais. E ter presença, pode significar várias coisas, como por exemplo: frequentar os mesmos lugares,
visitar o cliente várias vezes, ter contato com os clientes nas redes sociais, etc.
Comportamento n°3 – Ser gente boa – Algumas pessoas são altamente magnéticas. Elas atraem muita gente para perto de si.
E isso acontece porque são influentes ou porque tem um papo agradável ou porque sabem dar atenção as pessoas.
Comportamento n°4 – Oferecer conveniência – As pessoas tem cada vez menos tempo e os vendedores que facilitam a vida de seus clientes ou antecipam as suas necessidades, com certeza vendem mais.
Comportamento n°5 – Agregar valor – Os produtos mais vendidos, nunca são os mais baratos. Os produtos que mais vendem
são aqueles que agregam alguma coisa ao básico. E o vendedor tem diversas formas de agregar um serviço, ou uma gentileza
ou ainda um bilhetinho pós-compra. Quem agrega valor, vende mais.
Comportamento n°6 – Saber ouvir – Se você pensar em quem são seus melhores amigos, perceberá que são as pessoas que mais te escutam.
E saber ouvir é uma forma impressionante de conquistar a confiança das pessoas e entender as suas necessidades.
Leandro Branquinho para o Radiovendas.com.br
Áudio originalmente veiculado no dia 26-09-12 nas seguintes emissoras:
Rádio Educativa – 105,9 FM – Três Corações – MG
Rádio Cidade – 87,9 FM – Campos Gerais – MG
Rádio Unifei – 1570 AM – Itajubá – MG
