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O que motiva vendedores


Quer motivar seus vendedores?
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Uma das perguntas que gerentes e donos de empresa mais me fazem é:
Como motivar meus vendedores?
A Resposta rápida para esta pergunta é:
Ajude seus vendedores a venderem mais. Eu não conheço nenhum campeão de vendas desmotivado. Mas como não dá pra ter uma equipe de campeões da noite para o dia e como dar motivação é impossível, Afinal de contas, motivação é realmente algo pessoal, o líder pode contribuir para manter um clima de motivação na empresa. E isto não tem nada a ver com estourar balão, fazer os vendedores se abraçarem e tocar música.  De acordo com Daniel Pink no livro Motivação 3.0, o que motiva vendedores é união de 3 elementos
1-Maestria ou Excelência
2-Autonomia
3-Propósito
Se o líder consegue convencer a equipe qual é o propósito da empresa e fazer com que eles comprem a ideia, é o primeiro passo.
O segundo passo é que ninguém gosta de ficar pedindo autorização para tudo. Vendedores precisam ter uma certa autonomia para resolver o que precisa ser resolvido e por fim, mas não menos importante é a maestria. Quando as pessoas fazem bem feito seus trabalhos, elas se sentem mais motivadas. Então é papel do líder também cuidar da educação e do treinamento para que os profissionais sejam mestres em vendas. E como eu disse, eu nunca vi um campeão de vendas desmotivado

Leandro Branquinho – Palestrante de Vendas

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About Leandro Branquinho

Top Palestrante de Vendas Autor do Rádio Vendas Colunista da Revista VendaMais Colaborador de Grandes Portais como Falando de Varejo e A Magia do Mundo dos Negócios Em 2016, viajou o país do Oiapoque ao Chuí em busca do Melhor Vendedor do Brasil

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