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Não Promova Seu Melhor Vendedor

Pergunta de um ouvinte.
“Branquinho, tenho um vendedor que é campeão de vendas. Gostaria de promovê-lo a gerente. O que você acha que eu devo fazer para que a equipe não fique com ciúmes?”
Não promova a gerente o seu campeão de vendas!
Nem todos os bons vendedores se tornam bons líderes.
Nem todos os bons vendedores querem ser gerentes.
Já vi a cena várias vezes.
Um empresário tem um campeão de vendas.
Promove a pessoa para o cargo de gerência.
Aquele profissional que era ótimo em lidar com clientes não consegue desempenhar um bom papel como líder.
Resultado:
A empresa perdeu o melhor vendedor e ganhou um péssimo gerente.
Antes de promover um vendedor a gerente, analise bem se a equipe se inspira neste profissional. Antes de promover um vendedor a gerente, analise se ele é bom em ensinar. Veja se ele é bom em criar um clima de motivação e veja se ele sabe fazer cobranças de uma forma eficaz.
Se o vendedor que você quer promover a gerente tem estas características, a equipe jamais ficará com ciúmes.

,Leandro Branquinho

Áudio originalmente veiculado no dia 07-01-15 nas seguintes emissoras:
-Rádio Educativa – Três Corações – MG
-ACETC – Portal da Associação Comercial e Empresarial
-Rádio Cidade – Campos Gerais – MG
-Varejo 1 – Belo Horizonte – MG
-Rádio Unifei – Itajubá – MG (emissora migrando de AM para FM)

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About Leandro Branquinho

Top Palestrante de Vendas Autor do Rádio Vendas Colunista da Revista VendaMais Colaborador de Grandes Portais como Falando de Varejo e A Magia do Mundo dos Negócios Em 2016, viajou o país do Oiapoque ao Chuí em busca do Melhor Vendedor do Brasil

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