5jan

Meu Concorrente É Melhor

Pergunta de uma ouvinte feita no radiovendas.com.br
“Abri uma loja de produtos naturais no shopping. Estou vendendo pouco. Meu concorrente vende mais caro que eu e lá vive cheio. O que faço?”

Resposta:
Antes de ouvir minha resposta para esta pergunta, é necessário que você entenda que preço, pouquíssimas vezes, é um grande diferencial.
As pessoas compram conveniência, praticidade, bom atendimento, status, uma marca que lhes dê garantia etc.
Provavelmente, o seu concorrente está oferecendo uma destas coisas melhor do que você.
Então, respondendo a sua pergunta.
Minha sugestão é que você, antes de fazer qualquer coisa, identifique o que o seu concorrente está fazendo e o que ele não está fazendo. Concentre suas forças em ser diferente. E como você já percebeu, o preço mais baixo de todos não é o que realmente atrai os seus clientes.
Eu tenho um amigo que se chama Fred Rocha. Ele diz que Preço é o diferencial para quem não tem mais nada a oferecer.

,Leandro Branquinho

Áudio originalmente veiculado no dia 05-01-15 nas seguintes emissoras:
-Rádio Educativa – Três Corações – MG
-ACETC – Portal da Associação Comercial e Empresarial
-Rádio Cidade – Campos Gerais – MG
-Varejo 1 – Belo Horizonte – MG
-Rádio Unifei – Itajubá – MG (emissora migrando de AM para FM)

Share this Story

About Leandro Branquinho

Top Palestrante de Vendas Autor do Rádio Vendas Colunista da Revista VendaMais Colaborador de Grandes Portais como Falando de Varejo e A Magia do Mundo dos Negócios Em 2016, viajou o país do Oiapoque ao Chuí em busca do Melhor Vendedor do Brasil

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*

© Leandro Branquinho 2017, All Rights Reserved