25out

Desafio de Consultores

Clique no play para ouvir ou faça o download do podcast em ExpoVendaMais – Desafio de Consultores

Transcrição do áudio:
Uma das atrações da ExpoVendaMais 2012 em Curitiba foi o desafio dos consultores.

Foram 3 times com 3 consultores cada.

O público fazia uma pergunta sobre o mundo dos negócios
e cada time tinha 3 minutos para responder.
Quem desse as melhores respostas continuava no palco.

O coach Roberto Vieira Ribeiro do Paraná, O palestrante André Silva do Rio Grande do Sul
e eu, Leandro Branquinho de Minas Gerais ganhamos duas rodadas das quatro que aconteceram.

Uma das respostas escolhidas como a melhor fui eu que anunciei.

E a pergunta era:
Qual a melhor forma de contratar um vendedor?

3 coisas muito são importantes para contratar um vendedor.
1ª- Definir claramente qual é o perfil da pessoa a ser contratada.
E uma maneira fácil de estipular o perfil é listar as qualidades dos melhores vendedores que já passaram pela empresa.

2ª- Criar um roteiro de perguntas para entrevista. Mas tem que ser perguntas inteligentes
com situações do dia a dia. Por exemplo: O que foi de mais interessantes que te aconteceu na área de vendas? E o que mais te incomodou até hoje na profissão?

3ª- Fazer uma pesquisa nas redes sociais. Você que está ouvindo o Rádio Vendas, você tem Facebook?
Pois é, a grande maioria das pessoas já tem. Dar uma olhada nas informações que são públicas dos candidatos pode ajudar muito.
Uma outra rede social é o Linkedin. Quem realmente está interessado em desenvolver sua carreira já faz parte do Linkedin. Então, procure também informações dos candidatos no Linkedin.

E você, tem alguma sugestão para otimizar a contratação de vendedores?
Se tem, mande um e-mail para radiovendas@gmail.com

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About Leandro Branquinho

Top Palestrante de Vendas Autor do Rádio Vendas Colunista da Revista VendaMais Colaborador de Grandes Portais como Falando de Varejo e A Magia do Mundo dos Negócios Em 2016, viajou o país do Oiapoque ao Chuí em busca do Melhor Vendedor do Brasil

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