Cronograma para treinar vendedores

Cronograma para treinar vendedores

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Pergunta feita por Neilor pelo Whatsapp:
“Branquinho, vou ministrar um treinamento de vendas para meu vendedor e gostaria de um cronograma de inicio, meio e fim. Você pode me ajudar?”
Sim, posso te ajudar. Mas, em vendas, não existe esta coisa de “início, meio e fim”.
Boas equipes de vendas recebem treinamentos constantemente.
Como você tem apenas um vendedor, a minha sugestão é que você comece com uma entrevista. Pergunte pra ele: Quais são as suas maiores dificuldades em vendas? E as vendas que você tem feito, por qual motivo você acredita que esteja conseguindo vender?
À partir das respostas para estas perguntas, você poderá direcionar um treinamento mais personalizado. O Raúl Candeloro, diretor da revista VendaMais, da qual eu tenho a honra de ser colunista, tem uma metodologia que gosto muito. São os passos da venda.
1-Preparação e Planejamento
2-Prospecção
3-Abordagem
4-Levantamento de Necessidades
5-Proposta de valor
6-Negociação
7-Fechamento
8-Pós-Venda
Você pode treinar seu vendedor em cada um destes temas. Mas lembre-se, treinamento de vendas deve ser um processo contínuo e não uma ação pontual.
Eu sou Leandro Branquinho do radiovendas.com.br e se você quiser enviar perguntas pelo Whatsapp o telefone é (35)8838-1988

Grande abraço.
Leandro Branquinho

Áudio originalmente veiculado no dia 23-07-14 nas seguintes emissoras:

-Rádio Educativa – Três Corações – MG
-ACETC – Portal da Associação Comercial e Empresarial
-Rádio Cidade – Campos Gerais – MG
-Rádio Show de Negócios- São Paulo –SP
-Varejo 1 – Belo Horizonte – MG
-Rádio Unifei – Itajubá – MG (emissora migrando de AM para FM)

Página oficial do Palestrante Leandro Branquinho : http://leandrobranquinho.com.br

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