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Como motivar vendedores

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Pergunta de uma ouvinte feita no radiovendas.com.br

“Branquinho, tenho 19 anos. Comecei a trabalhar de vendedor na empresa que estou quando tinha 16. Hoje sou gerente, a maioria das 9 funcionárias já trabalhava na loja quando entrei. Por ter me destacado nas vendas, na organização, na montagem da vitrine e nas tomadas de iniciativa, estou neste cargo hoje. O problema é que elas não respeitam muito minhas decisões e a maioria não corre atrás das vendas como eu corria. A loja vem crescendo, mas eu sinto que ainda falta mais alguma coisa? Sinto que se tiver mais motivação das vendedoras a loja poderá melhorar ainda mais. Você pode me ajudar?”
Sim. Posso te dar algumas sugestões.
Sabe o que motiva vendedores?
O sucesso.
Eu nunca vi campeões de vendas desmotivados
Transforme sua equipe de vendedoras em campeões de venda.
Garanto que todas ficarão motivadas.
E sabe como é que você faz isto?
Com O. M. C.
Um bom gerente, um bom líder precisa sempre guardar estas 3 letrinhas. O. M. C.
O. Orientar. – Oriente sua equipe. Mostre o que você espera de cada integrante. Ensine técnicas de vendas e se você não sabe ensinar, chame quem sabe, compre livros e revistas de vendas e converse sobre o assunto com sua equipe.
M de Motivar – É impossível motivar alguém desmotivado. Mas o líder pode inspirar sua equipe através dos bons exemplos, através do reconhecimento e de elogios sinceros. É papel do líder cuidar para que o clima na empresa seja sempre alto astral. Elimine as fofocas e dê o exemplo de motivação.
e
C de Cobrar – Um bom líder sabe que é necessário cobrar. E tem que ser firme na cobrança. Mas preste bem atenção. Não adianta cobrar uma equipe que não foi bem orientada. Não adianta cobrar uma equipe que está desmotivada.
A coisa funciona nesta ordem
Orientar
Motivar
e
Cobrar

Leandro Branquinho

Áudio originalmente veiculado no dia 04-09-14 nas seguintes emissoras:

-Rádio Educativa – Três Corações – MG
-ACETC – Portal da Associação Comercial e Empresarial
-Rádio Cidade – Campos Gerais – MG
-Rádio Show de Negócios- São Paulo –SP
-Varejo 1 – Belo Horizonte – MG
-Rádio Unifei – Itajubá – MG (emissora migrando de AM para FM)

Página oficial do Palestrante Leandro Branquinho : http://leandrobranquinho.com.br

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