25nov

Como vender moto

Transcrição do Podcast:

Um amigo me enviou a seguinte mensagem:
“Olá, Branquinho. Tudo bem? Minha namorada foi comprar uma moto. Depois de procurar entre os modelos disponíveis, se encantou com o de uma marca. Foi até a loja empolgada e praticamente decidida a comprar sua motocicleta para trabalhar e para passear.
Ao chegar na loja, o vendedor muito empolgado falou das qualidades da moto. Disse que o modelo era econômico, que a cor era muito bonita… e completou: Essa moto é ótima. Tão resistente que os entregadores de gás só estão comprando dela. Foi um balde de água fria. Ela queria muito uma moto, mas não a mesma moto que os entregadores de gás. Não é uma questão de preconceito. Minha namorada é delicada e queria a moto para outra finalidade. Resultado: comprou outro modelo de outra marca.”

Pois é… Vendedores muito empolgados em falar sobre seus produtos acabam se esquecendo que mais importante que saber falar, é saber ouvir.

O vendedor teria conseguido vender se tivesse feito perguntas como:
Você já conhece nossa loja?
Já tem algum modelo em mente?
Você vai utilizar a moto para que exatamente?
Lembre-se. Mais importante que saber falar é saber ouvir.

Leandro Branquinho

Áudio originalmente veiculado no dia 26-11-14 nas seguintes emissoras:

-Rádio Educativa – Três Corações – MG
-ACETC – Portal da Associação Comercial e Empresarial
-Rádio Cidade – Campos Gerais – MG
-Varejo 1 – Belo Horizonte – MG
-Rádio Unifei – Itajubá – MG (emissora migrando de AM para FM)

Página oficial do Palestrante Leandro Branquinho : http://leandrobranquinho.com.br
Mais episódios em: http://radiovendas.com.br

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About Leandro Branquinho

Top Palestrante de Vendas Autor do Rádio Vendas Colunista da Revista VendaMais Colaborador de Grandes Portais como Falando de Varejo e A Magia do Mundo dos Negócios Em 2016, viajou o país do Oiapoque ao Chuí em busca do Melhor Vendedor do Brasil

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