28nov

Bom Vendedor Não Precisa Ter Lábia

Pergunta de um ouvinte:
“Comecei a trabalhar como vendedor neste mês e não tenho noção alguma dessa área. Tem dias que vendo uma quantia especifica e mínima que a empresa pede e isto me deixa feliz. Mas tem dias que nem chego no mínimo. isto me dá um desânimo total. Me sinto tão mal que acho que não sou para esse ramo. Você pode de dar um conselho?
Sim. Posso te dar dois conselhos.
Primeiro conselho:
Aprenda tudo que você puder sobre o produto que você vende, sobre a empresa que você trabalha, sobre a concorrência e principalmente sobre o seu cliente. Como ele gosta de ser atendido, o que ele irá fazer com o produto que compra em sua empresa etc
Segundo conselho:
Desenvolva sua habilidade de fazer perguntas. Bons vendedores são bons em fazer perguntas. Dizem que vendedor tem que ter lábia. Mentira. Vendedor tem que saber fazer as perguntas certas e entender como irá ajudar seus clientes
Terceiro conselho:
Tenha um propósito, estipule metas pessoais. Estas metas precisam ser desafiadoras, mas alcançáveis, estas metas precisam ser específicas e precisam de um prazo para que você as cumpra. Tendo bem claro um motivo para trabalhar você não se desanimará fácil
Você me pediu um conselho.
Eu disse que daria 2 conselhos
E até agora, já te entreguei 3.
O conselho número quatro é:
Escute o que seu cliente pede, prometa menos do que pode entregar, e ao entregar mais do que ele pediu, seu cliente ficará muito agradecido e com vontade de te indicar mais clientes.

Eu sou Leandro Branquinho do radiovendas.com.br

Áudio originalmente veiculado no dia 28-11-14 nas seguintes emissoras:
-Rádio Educativa – Três Corações – MG
-ACETC – Portal da Associação Comercial e Empresarial
-Rádio Cidade – Campos Gerais – MG
-Rádio Show de Negócios- São Paulo –SP
-Varejo 1 – Belo Horizonte – MG
-Rádio Unifei – Itajubá – MG (emissora migrando de AM para FM)

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About Leandro Branquinho

Top Palestrante de Vendas Autor do Rádio Vendas Colunista da Revista VendaMais Colaborador de Grandes Portais como Falando de Varejo e A Magia do Mundo dos Negócios Em 2016, viajou o país do Oiapoque ao Chuí em busca do Melhor Vendedor do Brasil

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