16mar

Afiar o machado não é suficiente

Existe uma velha historinha que conta que um jovem lenhador desafiou o seu velho Mestre sobre quem seria o melhor dos melhores. No dia da competição o jovem olhava para o Mestre, a uma certa distância, mas na maior parte das vezes o via sentado. Quando o tempo acabou o jovem lenhador estava certo da vitória. Sentiu até um pouco de pena do velho Mestre. Mas ao chegar perto do lenhador mais experiente, o jovem percebeu que tinha cortado muito menos árvores que o velho
– Como é que pode? Quase todas as vezes em que olhei, o senhor estava descansando!
E o velho respondeu:
– Não, meu filho, eu não estava descansando. Eu estava afiando o machado. Foi por isso que você perdeu a competição.
A história até aqui você já conhece. Mas sabe o que aconteceu depois? O jovem lenhador foi para uma loja de ferramentas comprar um machado novo. Ao chegar na loja, o vendedor disse pra ele.
-Para cortar mais rápido, por que você não experimentar uma moto serra?
O jovem lenhador nem reclamou do preço. Pagou e foi para a floresta.
No dia seguinte, ele voltou a loja. Estava todo suado, sujo e com enormes olheiras.
-Este negócio não funciona. Passei o dia e a noite trabalhando e só cortei uma árvore.
O vendedor pegou a motosserra, puxou uma cordinha e…
Brrrrrrrrrrrr
O jovem lenhador perguntou:
-Que barulho é este?
E o vendedor respondeu:
-O barulho que a motosserra faz quando a gente liga. Quando a gente tem uma ferramenta na mão a gente tem que aprender como é que se usa. Eu achava que você já sabia.
Moral da história:
Quem não afia o machado também não se dedica a aprender a usar corretamente outras ferramentas.
A mesma coisa acontece quando vendedores despreparados começam a utilizar o Facebook, Whatsapp e outras redes sociais. Ao invés de aprender como ajudar seus clientes, querem só fazer propaganda de seus produtos.

Leandro Branquinho

Áudio originalmente veiculado no dia 16-03-15 nas seguintes emissoras:
-Rádio Educativa – Três Corações – MG
-ACETC – Portal da Associação Comercial e Empresarial
-Rádio Cidade – Campos Gerais – MG
-Varejo 1 – Belo Horizonte – MG
-Rádio Unifei – Itajubá – MG (emissora migrando de AM para FM)
-Rádio 98 FM – Ribas do Rio Pardo – MS

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About Leandro Branquinho

Top Palestrante de Vendas Autor do Rádio Vendas Colunista da Revista VendaMais Colaborador de Grandes Portais como Falando de Varejo e A Magia do Mundo dos Negócios Em 2016, viajou o país do Oiapoque ao Chuí em busca do Melhor Vendedor do Brasil

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