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Transcrição do áudio:
Pergunta de um ouvinte:
Branquinho, trabalho no comércio há muito tempo, mas te confesso que nunca achei tão difícil encontrar vendedor bom. Você tem alguma dica?
Sim, tenho 3 dicas
Dica n°1 – Escreva qual é o perfil do vendedor ideal.
É muito importante que quem for fazer o recrutamento tenha uma ideia de qual é o perfil do profissional. E acredite, muita gente não sabe fazer isso.
Para escrever o perfil do profissional ideal faça assim:
Quais foram os 3 melhores vendedores que já passaram pela sua empresa?
Quais eram as 2 principais qualidades destes 3 profissionais.
E quais foram os 3 piores vendedores que já passaram pela sua empresa?
Quais eram os 2 principais defeitos que estas pessoas tinham?
Com uma lista das qualidades e defeitos você terá uma boa ideia de quem você deve contratar e quem você não deve contratar.
Dica n°2 – Procure em lugares diferentes.
Existem diversas formas de encontrar novos profissionais para a sua empresa.
É importante variar. Experimente anúncio em murais de universidade, cartaz na porta da sua empresa, no SINE, em redes sociais e em uma emissora de rádio.
Dica n°3 – Prepare uma boa entrevista.
Antes de chamar as pessoas selecionadas para uma entrevista. Faça uma lista com pelo 3 situações reais de sua empresa. E ao entrevistar o candidato, pergunte como ele agiria.
Eu tenho certeza que estas 3 dicas poderão te ajudar a encontrar bons vendedores.
Mas não demore porque bons vendedores não ficam desempregados muito tempo.
Leandro Branquinho
Áudio originalmente veiculado no dia 25-06-13 nas seguintes emissoras:
Rádio Educativa – 105,9 FM – Três Corações – MG
Rádio Cidade – 87,9 FM – Campos Gerais – MG
Rádio Unifei – 1570 AM – Itajubá – MG
