O ano de 2013 foi um ano realmente especial para mim.
No mês de abril, comecei minha coluna mensal na melhor revista de negócios do mundo (Sim, eu acho que a VendaMais é a melhor revista de negócios do mundo).

Eu já assinava a revista há muitos anos, já participei de diversos eventos com o selo VendaMais, comprei muita coisa na loja e me tornei amigo de diversos colunistas e profissionais da equipe. O convite para integrar o time de colunistas veio quando o Raul Candeloro (diretor da revista) viu uma postagem que eu fiz no Facebook (esta aqui). Na sequência, a Karina Magolbo (editora) me ligou para que eu iniciasse minha colaboração mensal com ideias criativas.

Hoje me sinto honrado em fazer parte deste empreendimento que tanto me ensinou e que agora me coloca em um patamar de poder dividir o que tenho aprendido.

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Todas as imagens abaixo estão em baixa resolução. Para vê-las com mais qualidade, você pode comprar a edição da revista no tablet ou celular e todos os meses nas bancas de todo o Brasil.

Dezembro foi o mês que decidi brincar com um assunto que muita gente leva a sério demais. O preço. Por que não deixá-lo mais divertido?

Quando o preço conversa com o cliente.

Novembro – já está em cima da hora para definir o que será feito no período mais empolgante de varejo. Por isso, preparei um check-list. Depois deste check-list, a redação da VendaMais desenvolveu outros check-lists para os mais diversos tipos de setores comerciais.

Para se preparar.

Com a proximidade do fim de ano, preparei para outubro uma dinâmica de treinamento para equipes evitarem dar descontos.

Com esta roda fica bem fácil conduzir treinamentos para vendedores darem menos desconto.

Em setembro, o assunto não é o preferido por boa parte dos vendedores. Relatórios. Mas relatórios podem ser amigáveis e se bem feitos são uma baita ferramenta para fazer follow-up.

Preencher relatórios raramente é a rotina preferida de um vendedor, mas quando eles são simples e focados, tem boas chances de realmente gerar novos negócios.

Em agosto, falei sobre uma ferramenta muito fácil de ser utilizada para prospectar novos clientes.

Aqui a ideia é utilizar na pasta, na carteira, no computador ou no celular algumas informações básicas para fazer uma boa prospecção.

Julho foi o mês que eu escolhi para dividir uma dinâmica de treinamento que eu gosto muito de utilizar. Com um dado de 8 lados personalizados, é possível treinar toda a equipe de vendas. Junto com o dado, o leitor pode imprimir uma lista com diversas perguntas de treinamento para cada um dos passos da venda.

Este é um dado com 8 lados. Junto com o dado, foi disponibilizado um pdf com diversas perguntas para ser utilizada em treinamentos de vendas.

Em junho de 2013, seguindo a linha editorial da revista, criei um cartaz com um podcast explicativo para que vendedores deixassem claro para a sua equipe (e clientes) o porquê amam a profissão.

Além de ter a tatuagem “Eu Amo Vender”, levo este conceito por onde passo.

No mês de maio de 2013, gravei um podcast falando sobre como o elogio pode ser uma poderosa ferramenta para gestores de vendas.

Um podcast com dicas de como um líder pode utilizar o elogio para estimular a equipe fez que a matéria fosse a mais acessada pelo site da revista.

No mês de abril de 2013, comecei falando das desculpais mais esfarrapadas que existem em vendas. A ideia era que quem comprasse a revista imprimisse o cartaz e ouvisse o podcast com algumas orientações.

A ideia deste mês é um cartaz em que os gerentes de vendas podem imprimir e colocar no mural da empresa. Um forma bem humorada de acabar com as desculpas esfarrapadas.