O ano de 2013 foi um ano realmente especial para mim.
No mês de abril, comecei minha coluna mensal na melhor revista de negócios do mundo (Sim, eu acho que a VendaMais é a melhor revista de negócios do mundo).
Eu já assinava a revista há muitos anos, já participei de diversos eventos com o selo VendaMais, comprei muita coisa na loja e me tornei amigo de diversos colunistas e profissionais da equipe. O convite para integrar o time de colunistas veio quando o Raul Candeloro (diretor da revista) viu uma postagem que eu fiz no Facebook (esta aqui). Na sequência, a Karina Magolbo (editora) me ligou para que eu iniciasse minha colaboração mensal com ideias criativas.
Hoje me sinto honrado em fazer parte deste empreendimento que tanto me ensinou e que agora me coloca em um patamar de poder dividir o que tenho aprendido.
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Todas as imagens abaixo estão em baixa resolução. Para vê-las com mais qualidade, você pode comprar a edição da revista no tablet ou celular e todos os meses nas bancas de todo o Brasil.
Dezembro foi o mês que decidi brincar com um assunto que muita gente leva a sério demais. O preço. Por que não deixá-lo mais divertido?
Novembro – já está em cima da hora para definir o que será feito no período mais empolgante de varejo. Por isso, preparei um check-list. Depois deste check-list, a redação da VendaMais desenvolveu outros check-lists para os mais diversos tipos de setores comerciais.
Com a proximidade do fim de ano, preparei para outubro uma dinâmica de treinamento para equipes evitarem dar descontos.
Em setembro, o assunto não é o preferido por boa parte dos vendedores. Relatórios. Mas relatórios podem ser amigáveis e se bem feitos são uma baita ferramenta para fazer follow-up.

Preencher relatórios raramente é a rotina preferida de um vendedor, mas quando eles são simples e focados, tem boas chances de realmente gerar novos negócios.
Em agosto, falei sobre uma ferramenta muito fácil de ser utilizada para prospectar novos clientes.

Aqui a ideia é utilizar na pasta, na carteira, no computador ou no celular algumas informações básicas para fazer uma boa prospecção.
Julho foi o mês que eu escolhi para dividir uma dinâmica de treinamento que eu gosto muito de utilizar. Com um dado de 8 lados personalizados, é possível treinar toda a equipe de vendas. Junto com o dado, o leitor pode imprimir uma lista com diversas perguntas de treinamento para cada um dos passos da venda.

Este é um dado com 8 lados. Junto com o dado, foi disponibilizado um pdf com diversas perguntas para ser utilizada em treinamentos de vendas.
Em junho de 2013, seguindo a linha editorial da revista, criei um cartaz com um podcast explicativo para que vendedores deixassem claro para a sua equipe (e clientes) o porquê amam a profissão.
No mês de maio de 2013, gravei um podcast falando sobre como o elogio pode ser uma poderosa ferramenta para gestores de vendas.

Um podcast com dicas de como um líder pode utilizar o elogio para estimular a equipe fez que a matéria fosse a mais acessada pelo site da revista.
No mês de abril de 2013, comecei falando das desculpais mais esfarrapadas que existem em vendas. A ideia era que quem comprasse a revista imprimisse o cartaz e ouvisse o podcast com algumas orientações.